غالبا نجد المبتدئين يسألون عن كيف يستطيعوا أن يقدموا عرض مميز بسعر مناسب في مشروع الفريلانس؟ لأنه بالفعل لا يخفى على المنخرطين في هذا المجال أن تحديد السعر المناسب للخدمة يعد من أكثر المشكلات الشائعة في العمل الحر وله سلبيات إما من ناحية فقدان العملاء أو الجهد الغير متوافق مع السعر، وأكثر فئة يؤثر عليها هي المبتدئين قليلي الخبرة في المجال.
نلاحظ كثيراً على مواقع العمل الحر على خدمة معينة يكون هناك نقاش على الأسعار المتوقعة للعمل، حيث تجد أصحاب الخبرة يقترحون سعر يبدو كثير وخيالي للأشخاص المبتدئين. ولكن يرى المبتدئون والذين لديهم خبرة المتوسطة أن السعر المنخفض هو الأنسب والمنطقي الذي يجعلهم يحصلون على هذه فرصة للعمل وغالبا يكون غير مناسب للجهد الذي يبذلونه، كيف إذن نحدد السعر الملائم لخدماتنا في سوق العمل الحر، هذا ما سنتناوله بالتفصيل بهذا المقال.
كيف تقدم عرض مميز بسعر مناسب في مشروع الفريلانس
قبل معرفة كيف تقدم عرض مميز بسعر مناسب في مشروع الفريلانس، في البداية أؤكد لك أن هذه المشكلة ليست فقط موجودة في مجال الأعمال الحرة بل هي تقريبا نجدها في أغلب الأعمال التي لا يحكمها نظام تسعير محدد، وليست فقط عن طريق الإنترنت. فهذه المشكلة يعاني منها أصحاب الأعمَال الحرة. لأنه ليس له قانون ينظّم عملهم ويسعر كل مهمة. يشتكي رواد الأعمال الحرة من هذه الظاهرة لأنها تسبب نقص قيمة العمل مع أن الجهد المبذول فيه يستحق أكثر من ذلك، تسبب بخس في أسعار خدماتهم، وهذا يلحق الضرر بالمهنة أو الخدمة بحد ذاتها.
المشكلة هنا ليست وليدة الأنترنت والعمل بها، في الحقيقة الأمر الأكثر أهمية هنا أن نعرف الطرق الصحيحة وكيفية التعامل مع هذا النوع من المشكلات لتجنب الأثار المترتبة عنها. ولأنه لا يمكن أن يعطينا أحد ما الجواب عن السعر مقابل تقديم أي خدمة أو جزء منها، جمعنا بعض الأمور والعناصر التي لا بد من فهمها ثم وضعها في عين الاعتبار والتطبيق عند تحديد سعر خدماتك التي تقدمها للعملاء في سوق الفريلانس.
تحليل السوق
لتعرف كيف تقدم عرض مميز بسعر مناسب في مشروع الفريلانس، عليك أن تدرك أن لكل سوق تفاصيله وضع خاص ينفرد به عن غيره. لذلك لا بد أن تدرس مجالات عملك وسوق العمل الذي تنوي الإنخراط فيه، وتابع كل مستجداته بشكل مستمر حتى تكون لديك فكرة سليمة وصحيحة عنه. وبالتأكيد لا يجب الاكتفاء بتتبع السوق ومستجداته ومتغيراته بشكل نظري فقط بل يجب عليك أن تدون كل ما تراه من ملاحظات وتستطيع الاستعانة بأشخاص لهم خبرات أوسع ليعطيك فكرة عن كيفية عمل ذلك وستجد الكثير بمجرد عملية بحث بسيطة على اليوتيوب.
مثلاً، إذا كنت تتقن الترجمة من وإلى اللغة الإنجليزية، فهذا يعني أن تبحث عن مبتغاك في سوق الترجمة، وبالتأكيد هذه الخدمة متضمنة في مجال الترجمة من الإنجليزية. وبما أنه كلما زاد العرض والخدمات المقدمة تنقص الأسعار وإذا أخذنا العكس فهو صحيح، فليس منطقي أن تجد سعر الترجمة باللغة الإنجليزية عالي مقارنة باللغات الأخرى مثلاً الترجمة من الألمانية أو التركية مثلاً. قم بتدوين ملاحظاتك حول هذه النقاط حتى تكون لديك نظرة شاملة وفي الأخير يمكنك الخروج بوجهة فكر منطقية وتعرف أكثر قيمة الأسعار السائدة في أي مجال تفكر بالعمل به أو أنت تعمل به أصلاً.
دراسة المنافسين
من خطوات كيف تقدم عرض مميز بسعر مناسب في مشروع الفريلانس، أن يكون لديك هذه المعلومات:
- أولا كل فريلانسر يقدم نفس خدماته هو بالطبع منافس لك.
- تتبع المنافسون وحاول أن تفهم كيفية وضعهم للأسعار ومثلا على خمسات يوجد شيء وهو تطويرات الخدمة بحيث كل ميزة مضافة على الخدمة يزيد لها مدة معينة وسعر مضاف ركز فيها لأنها الحل.
- بين منافس والثاني خاصة من يملكون تقييمات ممتازة عليك أن تحسب متوسط الأسعار.
- قد تجد بعض المنافسين يضعون سعرها عالي بسبب استعمالهم لأدوات تزيد من احترافية الخدمة عليك أن تنتبه هنا فلا تستطيع وضع السعر مثلهم وأنت لا تقدم الخدمة بنفس المعايير.
لنعد للمشكلة بين أصحاب الخبرة والمبتدئين هنا نجد أن الجميع له وجهة نظر ومحق في طريقته، حيث لا نستطيع أن نجعل مبتدأ يطلب أسعار عالية وهو حتى ليس لديه الخبرة الكافية لأنه بذلك لن يحصل على فرص للعمل حتى.
وفي الجهة المقابلة لا نستطيع إجبار الخبراء على تقبل ذلك لأنه وحسب خبرتهم هذا يجعلهم ينزعجو لأنه يؤثر على عملهم ويبدو أنهم يطلبون أسعار خيالية للعملاء.
الحقيقة أن هذه المشكلة لن تحل طالما لا يوجد خبراء يسيرون العمل عبر الأنترنت مثلا مؤسسات رقابية وهذا أمر غير ممكن في أسواق العمل الحر.
الخبرة عامل اساسى
كيف تقدم عرض مميز بسعر مناسب في مشروع الفريلانس، هنا على الكلام الموجه لمشتري الخدمات يجب أن يكون على دراية بأنه إن اشترى خدمة بسعر قليل يدرك أنها ذات جودة منخفضة من الخدمات المقدمة بسعر أعلى، إذا كنت مبتدئ هذا أمر عادي فغالبا الطريقة الأكثر فعالية للحصول على فرص هي أن تقدم خدمات بأسعار بسيطة، لا تقلق مع زيادة خبرته والذي يتبع زيادة تقييماتك تكون قادر على رفع السعر فيما بعد وحتما ستتطور جودة أعمالك.
حسب النفقات
هنا يوجد أمرين عليك أن تعرفهما وتحسب الأمور بمنطقية، الأول هو نفقاتك على الأدوات المستعملة في العمل وكم تكلفك شهرياً مثال إذا كنت تعمل في الترجمة المثال السابق ولديك أدوات مدفوعة تكلفك مبلغ كل شهر عليك أن تحسب سعر الخدمة التي تقدمها ويجب أن يكون متوافق ما تحتاجه كل شهر لتغطية النفقات.
وطبيعي سيكون سعرك أعلى وعليك أن تشرحذلك في خدمتك أو تشرحه للعملاء مباشرة مثال أنا أقدم خدمة الترجمة لكل 200 كلمة بالسعر كذا وأستعمل الأداة هذه في عملي، هذا سيجعل العميل يتقبل السعر لأنه لو بحث عن الأداة سيعرف مدى التكلفة ويجعلك مميز ومحترف في نظره.
الأمر الثاني: وهنا خصوصاً إذا كنت تعتمد على العمل الحر كمصدر دخل أساسي لا بد أن يغطي مصاريفك حاول إن كنت مبتدأ أن تطور خدماتك وبالتالي ترتفع أسعار بحيث تغطي كل مصاريفك.
حسب دولة العميل
إذا كنت لا تزال تريد إجابات وحلول عن كيف تقدم عرض مميز بسعر مناسب في مشروع الفريلانس، ركز في هذه النقطة التي يغفل عنها الكثيرين وهو أنه يضع نفس السعر لجميع الأشخاص فدائما كن على دراية أن السعر الذي نقدمه لشخص محلي ليس مثل الأجنبي لأن عميل ينتمي إلى دولة غنية مثل الدول الأوروبية التي رواتبهم أضعاف مضاعفة بالنسبة لنفس المهنة في الدول العربية، هنا منطقي جدا أن تعرض عليه سعرا أعلى مقارنة بالعميل المحلّي. ومن الطرق الذكية خاصة إذا كان العميل أعجب بأعمالك السابقة أن تسأله عن الميزانية المتوقعة هنا ستتفق معه بما يناسب كليكما.
سرعة الإنجاز
اعرف كيف تقدم عرض مميز بسعر مناسب في مشروع الفريلانس بهذه الخطوة، مدة العمل شيء أساسي فعندما تتصفح أعمال أشخاص لهم خبرة كافية وتقييمات ممتازة على مواقع الفريلانسر ستلاحظ على الفور تطوير فيه أنه عندما يقلل من المدة الأصلية للإنجاز يزيد السعر مثلا عمل ما يتطلب أسبوع إذا ما قدمه لك العمل نفسه خلال يومين مثلا يزيد السعر ضعفين، طريقة ممتازة لأنه غالبا تجد العملاء مستعجلين ويريدون أن تتفرغ للعمل بسرعة وإذا وجدوا لديكم هذا الإحتمال ستكون الفائز بأفضل عرض.
اقترحنا لكم حلولا وناقشنا بعض المشكلات التي تتعلق بالسؤال كيف تقدم عرض مميز بسعر مناسب في مشروع الفريلانس؟ بقي عليك أن تطبقها تزيد من فرصك على تحقيق الأفضل في أعمالك الحرة.
الى هنا انتهت رحلتنا مع كيف تقدم عرض مميز بسعر مناسب في مشروع الفريلانس وقد ترغب فى الاطلاع على معرض الاعمال للمهندسين على أونجينيرنج والمقارنة بين العديد من التصميمات, بل وطلب تصميم مشابه بتكلفة معقولة وبمتابعة مستمرة من الموقع من البداية حتى.